昔日头条ocpm信息流告白/百度SEM:关于转化成本
来源:原创 作者:admin 日期:2020年02月11日
 

  这是一篇问答式文章,文章内有问必有答,有需求的告白主们可以仔细看下这篇文章~

  昔日头条信息流告白三问三答

  问:做二类电商的,我的成本总认为计算不准确。假定我的产品售价398,产品成本170,运费顺丰快递15,假设签收胜利,货色的效劳成本是8块钱,假设退货寄回来的运费也是15,签收率74%,告白后台出单61单,告白费消耗了21500,告白返点10%,我该若何计算我的盈亏,还有我的告白费(人平易近币)要控制在若干的空间才不亏钱?

  答:起首核算一下今朝的进出状况(拒签率核算依照整双数计算,签收45单,拒签16单):

  收回现金=产品单价*发卖件数=398*61*74%=17910

  支出现金=告白现金成本+(产品成本*发货件数-产品成本*拒签件数)+发货色流成本+退货色流成本+产品效劳成本

  支出现金=21500/(1+10%) + 170*45 + 15*61 + 15*16 + 8*45=28710.5

  支出现金>收回现金,因此现在是赔本状况,赔28710.5-17910=10800.5

  接上去核算告白币在控制在甚么范围不赔本:

  假定告白后台出单100,每单现金成本为x

  现金支出=现金支出

  收受接管现金=告白现金成本+产品成本支出+发货色流成本+退货色流成本+效劳成本

  398*100*74%=100X + 170*100*47% + 100*15 +100*(1-74%)*15 + 8*100*74%

  每单现金成本x=143.9

  每单告白币成本=143.9*(1+10%)=158.29

  即进出平衡时,平均每单告白币为158.29,告白币低于158.29则盈利

  问:昔日头条新计划ocpm ,预算500是否是太低了?其余,如何去做定向更公道呢?

  答:

  1)建议尽能够的不限受众

  a.昔日头条自身就是把告白当信息流资讯去投放,基于用户模型,而且这类模型曾经每天静态调剂了3年,所以即使不限,投放到的用户也不会很离谱;

  b.昔日头条标签是静态变的,且头条每天新增的DAU是40万+,所以每天的用户标签都在变更,因此假设限制受众,能够反而掉掉落了其它的流量时机,所以还不如不限制;

  c.昔日头条条的频控计谋很多,这对起量是坏处,但对告白的真实展现是一种保证。打比如,你认为设“科技数码”类标签后告白系统就会100%掩饰这团体群么?

  起首系统认为的“科技数码”标签和你认为的不必然完整相反,其次移动大年夜数据时代标签获得起源增多,会招致标签没有搜刮时代那么复杂。

  例如我百度上搜“手机”那么必然代表我和“手机”之间有直接关联,但大年夜数据时代,我们其实无从发明局部标签是如何添加到自己身上的,能够是转发给冤家的文章,能够是误点,也能够随便浏览,因此不要迷信于任何告白平台(包罗昔日头条)的数据标签,一切以投放的数据反应为基础和准绳。


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